Pinterest wordt door veel B2B-bedrijven in de woon- en interieurbranche nog steeds vooral gezien als een platform voor consumenten. Een plek voor wooninspiratie, recepten en ideeën voor een nieuw interieur. Interessant voor particulieren misschien, maar minder relevant wanneer je werkt voor architecten, interieurontwerpers, projectinrichters of andere zakelijke opdrachtgevers.
Maar juist voor bedrijven in wonen en interieur kan Pinterest een waardevol marketingkanaal zijn.
Want ook een zakelijke klant begint een zoektocht vaak met inspiratie. Er worden ideeën verzameld, materialen vergeleken, toepassingen onderzocht en moodboards gemaakt, lang voordat er een leverancier wordt benaderd of een offerte wordt aangevraagd.
En precies in die fase wil je met jouw bedrijf gevonden worden.
Niet pas wanneer iemand jouw bedrijfsnaam al kent, maar op het moment dat iemand zoekt naar de producten, toepassingen, projecten en expertise die jij aanbiedt.
Pinterest werkt anders dan traditionele social media
Pinterest werkt niet zoals traditionele social media. Het platform wordt veel meer gedreven door zoeken, ontdekken en plannen.
Dat verschil is belangrijk.
Op Instagram draait zichtbaarheid voor een groot deel om wat er nú gebeurt. Je deelt een afgerond project, nieuwe collectie of prachtig interieur en bereikt daarmee je volgers en hopelijk een deel van de mensen daarbuiten. Maar na verloop van tijd zakt die content verder weg. Pinterest werkt anders. Content kan daar via zoekopdrachten steeds opnieuw worden ontdekt.
Een architectenbureau, projectinrichter of interieurbouwer kan op Instagram vandaag een prachtig project delen. Maar die post zakt relatief snel weg uit de feed. Op Pinterest kan diezelfde projectfoto veel langer vindbaar blijven via zoekopdrachten. Niet omdat hij vandaag nieuw is, maar omdat hij maanden later nog relevant kan zijn voor iemand die precies naar dat type project, materiaal of oplossing zoekt.
Dat maakt Pinterest voor mij veel meer dan een plek om af en toe mooie beelden te delen. Ik zie Pinterest als een duurzaam vindbaarheidskanaal. Je bouwt aan een bibliotheek van relevante content die steeds opnieuw de mogelijkheid heeft om gevonden te worden.
En juist in de woon- en interieurbranche is dat enorm waardevol. Een mooie keuken is volgende week niet ineens irrelevant. Een bijzonder lichtplan, maatwerkinterieur, hotellobby of materiaaltoepassing kan maanden later nog precies de inspiratie zijn waar iemand naar zoekt.
Een zakelijke zoektocht begint vaak al voordat iemand weet welk merk of welke leverancier daarbij past.
Jouw zakelijke klant zoekt anders dan je misschien denkt
Zoek eens op Pinterest naar termen als hotel interieur inspiratie, akoestische wandpanelen kantoor, maatwerk balie, restaurant interieur, houten roomdivider of luxe kantoorinrichting.
Achter zulke zoekopdrachten zit vaak een concrete behoefte, wens of plan. Misschien is iemand nog niet klaar om vandaag een offerte aan te vragen, maar diegene is wél bezig met keuzes die later tot een aanvraag of aankoop kunnen leiden. En daar zit een belangrijk verschil.
Iemand hoeft niet naar jouw bedrijfsnaam te zoeken om jouw bedrijf te kunnen vinden. Wanneer jouw Pinterest content goed aansluit op het zoekgedrag en de zoekintentie van jouw doelgroep, kan iemand jouw project of product tegenkomen terwijl diegene nog volop aan het oriënteren is.
Je wordt dus gevonden op wat je doet, maakt en weet en niet alleen op wie je bent.
Voor B2B-bedrijven die nog relatief onbekend zijn bij een potentiële opdrachtgever is dat een enorme kans.
Van inspiratie naar shortlist: zo werkt Pinterest binnen een B2B klantreis
Stel: een organisatie gaat een boutiquehotel verbouwen. Maanden voordat er definitieve keuzes worden gemaakt, wordt er al gezocht naar hotelinterieurs, verlichting, materialen, maatwerkmeubilair en kleurgebruik. Ideeën worden opgeslagen, gedeeld en meegenomen naar gesprekken met ontwerpers en leveranciers.
Als jouw project, product of expertise tijdens die zoektocht wordt gevonden, ben je al onderdeel van het oriëntatieproces voordat iemand überhaupt op jouw bedrijfsnaam heeft gezocht.
Dat is de kracht van Pinterest: je hoeft niet te wachten tot iemand jou kent. Je kunt zichtbaar worden op basis van waar iemand naar zoekt. En dat hoeft niet direct tot een aanvraag te leiden om waardevol te zijn.
Misschien wordt jouw beeld opgeslagen op een bord. Misschien komt het terecht in een moodboard. Misschien klikt iemand door naar jouw website, bekijkt een project en komt weken later nog eens terug. Of jouw product wordt meegenomen als referentie tijdens een gesprek met een interieurontwerper. Zeker binnen B2B wonen en interieur is de klantreis vaak geen rechte lijn van één advertentie naar één aanvraag. Er gaan weken of maanden van oriënteren, vergelijken, bespreken en beslissen aan vooraf.
Pinterest geeft je de mogelijkheid om al tijdens die zoektocht relevant te zijn.
Pinterest speelt juist vroeg in die zoektocht een belangrijke rol. In dit artikel lees je hoe Pinterest aansluit op de klantreis van jouw interieurklant.
Jouw project is na de oplevering nog lang niet klaar met werken
Je hebt maanden gewerkt aan een prachtig interieurproject. De fotografie is gemaakt, het project wordt gedeeld op Instagram en misschien krijgt het een plek op je website. Maar daarna?
Juist daar laat Pinterest zien waarom het zo interessant is voor B2B bedrijven in wonen en interieur.
Een project dat je vandaag publiceert, kan maanden (en soms veel langer) later nog worden gevonden door iemand die zoekt naar precies die stijl, toepassing of oplossing. Zo krijgt content die je al hebt gemaakt een veel langere levensduur. En dat is zonde om te laten liggen. Want jouw werk is er al. De vraag is alleen: wordt het ook gevonden door de mensen die ernaar zoeken?
Dat is ook waarom ik bij Pinterest niet geloof in zomaar zoveel mogelijk content produceren.
Niet door veel te posten, maar door relevant te zijn.
Relevante zoekwoorden. Relevante onderwerpen. Content die aansluit op echte vragen en zoekintenties. En beelden die niet alleen mooi zijn, maar ook laten zien hoe jouw product, ontwerp of oplossing in de praktijk wordt toegepast. Dat is hoe je Pinterest opbouwt als marketingkanaal in plaats van als nóg een platform dat voortdurend om nieuwe content vraagt.
En dit is niet alleen theorie. Interieurdesigner Ann Lopez van Studio 790 zag juist in Pinterest als visuele zoekmachine een kans om haar interieurbedrijf online te laten groeien. Pinterest deelt haar aanpak zelf in deze successtory. Een mooi praktijkvoorbeeld van wat er gebeurt wanneer sterke interieurcontent en vindbaarheid samenkomen.
Voor welke B2B-bedrijven in wonen & interieur is Pinterest interessant?
Pinterest is vooral interessant wanneer jouw bedrijf actief is in een branche waarin beeld, inspiratie en oriëntatie een belangrijke rol spelen.
Denk bijvoorbeeld aan projectinrichters, interieurarchitecten, interieurbouwers, keuken- en badkamerbedrijven, verlichtingsmerken, meubelmakers, leveranciers van materialen, vloer- en wandmerken, raamdecoratie, zonwering en bedrijven die actief zijn binnen hospitality, kantoorinrichting of zorginterieurs.
Het wordt extra interessant wanneer je beschikt over sterke projectfotografie en wanneer er rondom jouw product of dienst daadwerkelijk wordt gezocht naar inspiratie, toepassingen, oplossingen, materialen of stijlen. Want dat is waar Pinterest sterk in is: vraag en inspiratie bij elkaar brengen.
Wat voor content werkt voor B2B op Pinterest?
Goede Pinterest content hoeft niet ingewikkeld te zijn. Sterker nog: waarschijnlijk heb je een groot deel ervan al.
Denk aan:
- afgeronde projecten en professionele projectfotografie;
- materiaal- en producttoepassingen;
- before & after-beelden;
- oplossingen voor specifieke ruimtes of vraagstukken;
- trends en inspiratie binnen jouw specialisme;
- cases en expertisecontent;
- beelden waarin een product in context wordt getoond.
Vooral dat laatste is belangrijk.
Verkoop je bijvoorbeeld akoestische panelen? Laat dan niet alleen een vrijstaand product zien, maar toon hoe die panelen worden toegepast in een kantoor, restaurant of hotellobby. Maak je maatwerkmeubilair? Laat zien hoe dat meubel onderdeel wordt van het totale interieur.
Je helpt iemand daarmee niet alleen jouw product te zien, maar vooral zich voor te stellen wat het voor zijn of haar eigen project kan betekenen.
Je hebt geen duizenden volgers nodig om gevonden te worden
Dit is een van de grootste verschillen met de manier waarop veel ondernemers naar social media kijken. Op Pinterest hoef je geen enorm volgersaantal te hebben om gevonden te worden. Relevantie, zoekintentie en sterke content spelen een veel grotere rol.
Dat betekent dat een relatief klein B2B bedrijf met specialistische kennis en goede content óók zichtbaar kan worden tussen grotere merken. Maar daarvoor moet Pinterest wel begrijpen waar jouw bedrijf over gaat. Dat begint bij strategisch zoekwoordenonderzoek en loopt vervolgens door in je profiel, borden, Pin teksten, onderwerpen, afbeeldingen en de pagina’s waarnaar je verwijst.
Alles moet samen hetzelfde verhaal vertellen.
Pinterest SEO begint bij begrijpen waar jouw doelgroep naar zoekt
Een veelgemaakte fout is om Pinterest zoekwoorden te benaderen vanuit het bedrijf zelf. Je denkt bijvoorbeeld in termen als projectinrichting, maatwerkinterieur of de officiële productnaam van een materiaal. Maar gebruikt jouw ideale klant die woorden ook?
Misschien zoekt diegene naar warme kantoorinrichting, akoestische oplossing restaurant, luxe hotellobby inspiratie of maatwerk kast kantoor. Dat verschil is essentieel. Pinterest SEO gaat daarom niet over zoveel mogelijk zoekwoorden ergens in verwerken. Het gaat over begrijpen welke behoefte achter een zoekopdracht zit en daar relevante content tegenover zetten.
Hoe beter je dat begrijpt, hoe sterker je Pinterest strategie wordt.
Wil je weten hoe je ontdekt welke termen jouw ideale klant daadwerkelijk gebruikt? In mijn complete gids over Pinterest zoekwoorden laat ik stap voor stap zien hoe je dat onderzoekt.
Voorbeeld uit Pinterest Analytics: één Pin die pas na enkele weken momentum opbouwde en uiteindelijk bijna 3.000 uitgaande klikken genereerde.
Pinterest is geen snelle marketingtruc
Dat betekent ook dat ik Pinterest niet zou inzetten wanneer je volgende week tien nieuwe aanvragen nodig hebt. Pinterest heeft tijd nodig.
Het platform moet begrijpen waar jouw account en content over gaan en voor welke zoekopdrachten jouw Pins relevant zijn. Tegelijkertijd verzamel je data: welke onderwerpen worden gevonden, welke Pins leveren kliks op, waar reageren mensen op en welke content zorgt daadwerkelijk voor relevant websiteverkeer? Zo bouw je momentum op.
Het mooie is dat een pin niet na een paar dagen zijn waarde verliest. Een Pin die vandaag nog nauwelijks wordt gezien, kan weken of maanden later ineens tractie krijgen en vervolgens lange tijd websiteverkeer blijven opleveren. Juist daarin zit de kracht van Pinterest: je bouwt aan zichtbaarheid die niet verdwijnt zodra je stopt met posten.
Dat is precies waarom ik Pinterest als een duurzaam vindbaarheidskanaal zie.
Je bouwt niet alleen bereik voor vandaag. Je bouwt aan een steeds grotere basis van content waarmee jouw bedrijf gevonden kan worden wanneer jouw ideale klant zoekt.
Organisch gevonden worden én gericht versnellen
Voor sommige B2B bedrijven kan het interessant zijn om die organische strategie later te combineren met Pinterest Ads.
Organische Pinterest marketing bouwt aan duurzame vindbaarheid. Advertenties kunnen vervolgens worden ingezet om bepaalde producten, projecten, collecties of campagnes sneller onder de aandacht van een relevante doelgroep te brengen. Voor mij zijn dat daarom geen twee losse werelden. Een sterke organische basis levert inzichten op over wat mensen zoeken en welke content aanslaat. Die informatie kun je vervolgens weer gebruiken om betaalde campagnes slimmer in te zetten.
Zo wordt Pinterest geen verzameling losse Pins en campagnes, maar een marketingkanaal dat steeds meer data en inzichten oplevert.
Hoe weet je of Pinterest daadwerkelijk iets oplevert?
Bereik en impressies zijn interessant, maar uiteindelijk wil je weten wat Pinterest voor jouw bedrijf doet.
Daarom kijk ik verder dan alleen Pinterest Analytics. Ik kijk bijvoorbeeld naar uitgaande klikken en welke pins en onderwerpen website verkeer opleveren, maar leg die gegevens ook naast Google Analytics.
Wat gebeurt er nadat iemand vanaf Pinterest op jouw website terechtkomt? Welke pagina’s worden bekeken? Blijven bezoekers hangen? Bezoeken ze meerdere projecten of diensten? En ontstaan daar uiteindelijk relevante acties uit? Voor webshops kun je nog verder gaan en bijvoorbeeld kijken naar productweergaven, toevoegingen aan het winkelmandje, aankopen en omzet uit Pinterest verkeer.
Want veel bereik is leuk. Relevant verkeer dat bijdraagt aan jouw bedrijfsdoelen is veel interessanter.
Veelgestelde vragen over Pinterest voor B2B interieurbedrijven
Is Pinterest alleen interessant voor B2C?
Nee. Pinterest kan juist interessant zijn voor B2B bedrijven met een visueel product, een langere klantreis en een doelgroep die zich online oriënteert. Binnen wonen en interieur komen die drie elementen vaak samen.
Hoe snel levert Pinterest resultaat op?
Pinterest is een duurzaam kanaal en geen quick fix. Het kost tijd om een strategische basis neer te zetten, data te verzamelen en momentum op te bouwen. Daardoor moet je eerder denken aan structurele groei dan aan resultaat van vandaag op morgen.
Moet ik veel volgers hebben?
Nee. Op Pinterest hoef je geen enorm volgersaantal te hebben om gevonden te worden. Relevantie, zoekintentie en sterke content spelen een veel grotere rol.
Moet ik iedere dag nieuwe Pins maken?
Nee. Niet door veel te posten, maar door relevant te zijn. Een goede strategie en consistente publicatie zijn belangrijker dan iedere dag meerdere pins te plaatsen om maar aanwezig te zijn.
Hoe meet je het resultaat van Pinterest?
Met Pinterest Analytics krijg je inzicht in onder andere vertoningen, saves en uitgaande klikken. Door deze gegevens te combineren met Google Analytics kun je ook analyseren wat Pinterest bezoekers vervolgens op je website doen en in hoeverre dat verkeer bijdraagt aan aanvragen, aankopen en omzet.
Pinterest als duurzaam vindbaarheidskanaal voor wonen & interieur
Voor mij zit de grootste kracht van Pinterest niet in het zoveel mogelijk verzamelen van bereik. Het zit in relevant gevonden worden op het juiste moment.
Terwijl iemand plannen maakt. Een project voorbereidt. Materialen vergelijkt. Een moodboard samenstelt. Een ruimte opnieuw gaat inrichten. Of inspiratie verzamelt die uiteindelijk wordt meegenomen naar een architect, interieurontwerper of projectinrichter.
Voor bedrijven in wonen en interieur is dat geen onbelangrijk moment in de klantreis. Het is juist het moment waarop voorkeuren beginnen te ontstaan. En precies daarom vind ik Pinterest voor deze branche zo interessant. Je hoeft niet te wachten totdat iemand jouw naam kent en jou bewust gaat googelen. Je kunt veel eerder onderdeel worden van de zoektocht door relevant te zijn voor datgene waar iemand op dat moment naar zoekt.
En terwijl jij verdergaat met nieuwe projecten, kunnen de projecten die je al hebt gerealiseerd ondertussen voor je blijven werken.
Laat jouw werk ook ná de oplevering voor je werken
Jouw projecten, producten en expertise verdienen het om gevonden te worden door de mensen die ernaar zoeken. Ook maanden nadat jij ze hebt gepubliceerd. Wil je die zichtbaarheid opbouwen zonder zelf bezig te zijn met zoekwoorden, Pins, borden, contentplanning en analyses? Met Pinterest Beheer neem ik de strategie én uitvoering uit handen.
Jij focust op jouw vak. Ik zorg dat jouw werk gevonden kan worden.
Pinterest voor wonen & interieur is mijn specialisme.
Ik help woon- en interieurbedrijven om structureel beter gevonden te worden op Pinterest met een strategie die draait om zoekgedrag, relevantie en duurzame zichtbaarheid. Meer over mij en mijn werkwijze → https://dieuwertjebeerepoot.nl/over/
